2016年盧湘儀銷售年會
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2016年盧湘儀銷售年會
2016年1月12日，上海盧湘儀離心機(jī)儀器有限公司的銷售年會在上海公司總部進(jìn)行開展，受世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然緩慢且不均衡，國際貿(mào)易投資疲弱，增長動力不足，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、逆經(jīng)濟(jì)全球化趨勢加劇、歐元區(qū)政治經(jīng)濟(jì)困局的影響，造成了全球生產(chǎn)率降低、創(chuàng)新受阻，世界經(jīng)濟(jì)處于“低增長陷阱”的大背景下。中國也加快供給策略的改革，實驗室儀器，醫(yī)療器械，生物制藥等市場競爭極為激烈。
在大環(huán)境極為不利的情況下，2016年通過上海盧湘儀離心機(jī)14位業(yè)務(wù)經(jīng)理的頑強(qiáng)拼搏、不懈努力，銷售業(yè)績對比2015年取得了7.5 %增長率，達(dá)到了我們預(yù)期的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)了6年遞增的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，市場份額正穩(wěn)步提升，調(diào)查用戶的滿意度也逐年提高。
一、2016年公司產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r：
1、開發(fā)了孵育器產(chǎn)品并完善了設(shè)計，實現(xiàn)當(dāng)年開發(fā)當(dāng)年銷售的好前景，現(xiàn)已出口到了國外市場；
2、新產(chǎn)品TD4Y 、TG16Y的試制與完善；
3、落地機(jī)的觸摸液晶屏的開發(fā)與完善；
4、新研發(fā)的TGL-21M臺式高速冷凍離心機(jī)產(chǎn)品樣機(jī)，在銷售市場上根據(jù)客戶反饋的結(jié)果結(jié)合實際操作確認(rèn)了生產(chǎn)方案，并進(jìn)行了小批量的生產(chǎn)，目前市場反應(yīng)良好，應(yīng)用前景比較可觀；
5、新研發(fā)的L580R大容量冷凍離心機(jī)產(chǎn)品樣機(jī)，在銷售市場上根據(jù)客戶反饋的結(jié)果結(jié)合實際操作確認(rèn)了生產(chǎn)方案，并進(jìn)行了小批量生產(chǎn)，目前市場反應(yīng)良好，應(yīng)用面比較廣泛；
6、L580大容量離心機(jī)新增加了風(fēng)罩，改善了以往大轉(zhuǎn)子的振動和噪音；
7、500ml PC透明材質(zhì)的離心瓶現(xiàn)已開發(fā)成功；
8、新開的8種適配器模具，不僅改善了外觀，還節(jié)省了供貨加工周期；
9、為了改善產(chǎn)品的細(xì)節(jié)我們不惜花高價開發(fā)食品級離心機(jī)的硅橡膠整體結(jié)構(gòu)的密封圈，這個屬于國內(nèi)首創(chuàng)；
10、超大不銹鋼316L的不銹鋼掛杯正式生產(chǎn)并銷售，這個也是盧湘儀離心機(jī)產(chǎn)品新的一大亮點；
二、銷售團(tuán)隊建設(shè)
對于一個企業(yè)來說銷售是龍頭，我們盧湘儀離心機(jī)注重銷售團(tuán)隊的建設(shè)與培養(yǎng)，已在全國設(shè)立12個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有省市全面覆蓋到位，15年我們新增加的4名業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)在各自的區(qū)域發(fā)揮作用，從16年的銷售情況看，4名新加入的業(yè)務(wù)經(jīng)理取得了可喜的成績。盧湘儀離心機(jī)的產(chǎn)品在涉及醫(yī)院、高校、科研、生物制藥等領(lǐng)域應(yīng)用外，還在金剛石微粉、石墨烯等新興產(chǎn)品領(lǐng)域多方位開發(fā)應(yīng)用。
三、關(guān)于公司16年的銷售推廣
銷售推廣三部分
1、傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員上門推廣
2、網(wǎng)絡(luò)推廣
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，如果還只停留在原始的上門推廣，那就太被動而且盲目，所以我們結(jié)合傳統(tǒng)銷售的同時，也加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)宣傳總結(jié)
在過去的一年中，我們的網(wǎng)站又迎來長足的跨越，網(wǎng)站的BR百度值由2穩(wěn)定到了3，到訪月均人數(shù)同比增長了10%，直接輸入網(wǎng)址人數(shù)同比增長12%。百度與360自然搜索關(guān)鍵詞均已在第一頁進(jìn)行展現(xiàn)。
3、2016年國內(nèi)展會大小參加 14次
世界制藥機(jī)械包裝材料中國展 1
高教會春季、秋季 2,3
CMEF全國醫(yī)療器械會 春、秋兩屆 4，5
北京科學(xué)儀器會 6
制藥機(jī)械展銷會春、秋兩屆 7,8
上海地方醫(yī)療器械展銷會 9
四川一個臨檢會 10
慕尼黑展會 11
化玻會 12
內(nèi)蒙古地方會 13
湖南一個地方會 14
四、品牌效應(yīng)
品牌是一個企業(yè)百年大計，比如蘋果、三星、華維、大白兔，讀起來郎朗上口，盧湘儀的品牌現(xiàn)在在行業(yè)中還需要我們做好宣傳與推廣，使得我們來日也能成為用戶的不二選擇那才叫牛，為此我們還要做不懈與漫長的努力，以提高品牌的知名度。
五、我們業(yè)務(wù)員還存在的問題
有部分業(yè)務(wù)員對離心機(jī)的用途，選型、參數(shù)，配置使用領(lǐng)域還要深入的了解，我們很多同事專業(yè)知識還需努力學(xué)習(xí)，動手能力需要加強(qiáng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)是無止境的，別說沒人教我，所以我不會，在新的一年希望我們的業(yè)務(wù)員努力提高專業(yè)知識，取得可喜的銷售業(yè)績，精益求精，不斷提高。
